De Beers 과정 변경: 이제 Lightbox에서 실습 제공

ALTR Created Diamonds의 Amish Shah는 “최근 신부용 카테고리에 Lightbox가 도입된 것은 소비자의 힘과 약혼반지 시장 점유율이 합성 다이아몬드로 이동하고 있다는 증거입니다.”라고 말했습니다.

랩그로운 다이아몬드에 대한 소비자의 급속한 전환으로 인해 이미 혼란에 빠진 주얼리 산업을 더욱 혼란스럽게 만드는 움직임으로, 드비어스는 랩그로운 주얼리 브랜드 라이트박스(Lightbox)에 약혼반지를 도입했습니다. 다이아 패 한 벌. 이제 $500에서 $5,000 사이의 가격으로 16개의 합성 다이아몬드 약혼반지를 제공합니다.

회사는 이번 조치를 제한된 시장 테스트로 간주하지만, 천연 다이아몬드 선물과 불가분의 관계에 있는 행운을 누리고 있는 드비어스에게는 획기적인 일입니다.

드비어스(De Beers)는 다이아몬드 탐사, 채광, 등급 평가, 마케팅 및 소매 분야에 진출해 있는 세계 최고의 천연 다이아몬드 회사입니다. 1947년 유명한 “다이아몬드는 영원하다” 광고 캠페인에서 혼자서 다이아몬드 약혼반지를 영원한 사랑의 상징으로 만들었습니다.

De Beers가 2018년 Lightbox를 통해 합성 주얼리 시장에 처음 발을 담그었을 때, Bruce Cleaver는 “영원하지는 않을 수도 있지만 지금 당장에 딱 맞는” 재미있고 예쁘고 저렴한 패션 주얼리로 포지셔닝했다고 말했습니다. -De Beers Group의 CEO이자 현재 공동 회장입니다.

당시 LGD는 유색석을 강조한 귀걸이와 목걸이 세트만 취급했지만 클리어 화이트 다이아몬드로도 제공되었습니다.

초기 가격은 세팅을 제외하고 캐럿당 800달러로 설정되었으며, 회사는 그 이후로 캐럿당 가격을 유지해 왔습니다. 그러나 그 이후로 표준 제품보다 더 좋은 등급을 추가했으며, 가장 선명한 색상 등급과 함께 더 세밀하고 투명도가 높은 LGD 스톤의 가격은 캐럿당 1,500달러입니다.

2021년에는 고객이 선택한 주얼러에게 세팅을 위해 가져갈 수 있는 개별 LGD 스톤을 제공하면서 신부의 물에 더 깊이 들어갔습니다.

그러나 다이아몬드 산업 분석가인 Edahn Golan에 따르면 완성된 주얼리 조각으로 세팅되는 합성 다이아몬드의 단위 시장 점유율이 현재 50%에 접근하고 있기 때문에 Lightbox는 이 라인을 영원히 유지할 수는 없습니다.

합성 약혼 반지로의 전환은 결혼 주얼리 시장에서 LGD의 매력과 카테고리에 대해 더 자세히 알아보기 위한 실험으로 설명됩니다.

“Lightbox는 소비자에게 접근 가능한 가격으로 고품질 제품을 제공하기 위해 시장 내 테스트를 실행하고 있으므로 이 분야에 대한 소비자의 관심을 더 많이 이해할 수 있습니다. 테스트 후 결과를 분석해 다음 단계를 결정할 것”이라고 회사 측은 성명을 통해 밝혔다.

솔직히 말해서, 배워야 할 것이 많지 않습니다. 소비자들은 약혼 반지로 합성 다이아몬드를 요구합니다. 인플레이션으로 인해 사람들의 소비력이 줄어들면서 채굴된 다이아몬드 가격이 하늘을 찌를 만큼 저렴한 대안이 환영받습니다.

MVI Marketing(The MVEye)이 6개국 1,200명의 주얼리 소비자를 대상으로 실시한 2022년 설문 조사에 따르면 61%는 가격이 4,900달러인 동일한 합성 다이아몬드 반지를 선택할 것이며, 26%는 동일한 캐럿 중량으로 채굴된 7,000달러의 대안을 선택하는 것으로 나타났습니다. 그리고 품질. 그러나 더 많은 커플이 LGD 가격 이점을 사용하여 더 큰 LGD 센터 스톤으로 교환하고 있습니다.

한 LGD 프로듀서는 Lightbox를 환영했습니다. ALTR의 창립자이자 CEO인 Amish Shah는 “ALTR은 다이아몬드 업계에서 가장 영향력 있는 하우스들이 랩그로운 다이아몬드 약혼반지를 채택하고 제공하도록 현명한 결정을 내린 권한 있는 소비자에게 축하를 전하고 싶습니다.”라고 말했습니다.

MVI CEO인 Marty Hurwitz에 따르면, Lightbox는 브랜드를 패션 주얼리로 제한함으로써 LGD의 시장 잠재력을 실현할 수 없다는 사실을 발견했습니다.

“그들은 마침내 신부용 제품을 판매하지 않으면 LGD 사업이 실제로 성공할 수 없다는 것을 깨달았습니다.”라고 그는 말하면서 신부 라인이 현재 Lightbox 웹사이트에서 매우 눈에 띄게 소개되고 있다고 언급했습니다.

또한 회사는 팝업 위치를 테스트한 후 2024년 미국에 라이트박스 부티크를 오픈할 계획을 발표하여 합성 다이아몬드 시장에 더 깊이 진출하겠다는 의지를 보여주었습니다.